ululemon想靠中国男人翻身AG真人游戏平台痛失400亿的L

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　　过去高速增长掩盖了一切问题•▷◇▽=，现在Lululemon是时候记起创始人的另一个提醒——

　　基本在3000元价位段•△…■。《赢在微创新》主讲人□•●▪，没想到•▪，特指那些受过良好教育-●◆▲•、经济独立★□□…、追求健康和高品质生活的现代女性☆…•。w_1280◆◁。

　　另外□◆，做大做强的Lululemon◆▼，一举一动也更容易被针对-…▪•。比如过去两年◆…◁◆，它不止一次被国际环保组织指控不够环保●☆▷。

　　Lululemon把男装看作是第二曲线年◆▷，男装业务的占比就已经是23●◁◁==•.5%◁▪。2024年◆▷○，这个数字只提升到了25%…▷▽△=。

　　AI硬件狂飙▽○=，42起融资领跑-★★…=；北上并列最热投资地丨「人工智能」5月投融资月报

　　去年618年期间…★▲○◇，天猫健身裤热卖榜单中□◁▼◇★，排名前四的分别是斐乐=★☆、VFU▼◇、GIGT和迪卡侬■◁□，把Lululemon挤了下去☆□。

　　同样在去年☆□，Lululemon官宣贾玲为品牌大使••◆，体验了一把热辣滚烫……▪△●▲。有人夸它选对了人★=，也有人唱衰——

　　有数据显示••，Lululemon国内线下门店坪效一度达到每月每平方米12648元★▲◁。坪效比它高的10个服饰鞋包类品牌中▪◁，除了始祖鸟▲…▼▪=，其他全是奢侈品品牌▲▽●▼=▲。

　　过去的线上精力▽◇■▪，Lululemon主要放在■●“公众号+官网+淘天▷○●•◆=”等私域建设■◇◇○，去年开始进攻抖音电商△□▽，让更多下沉市场的用户知道Lululemon•■。为了避免不同电商渠道打架☆○-•○，还按照渠道特性做了分工=●▷▼▷▪：在淘宝卖经典款☆▼，在抖音推新品•-▪▼◇◁。

　　在国内◆☆，Lululemon关联公司露露乐蒙贸易（上海）有限公司◁=△◁，因◁▼•“以次充好□□▲”等产品质量问题被处罚过3次◇△●★-□。在小红书等平台△■，•-◁△○▪“起球☆•”等问题也被消费者翻来覆去地说=▽○△。

　　安琪酵母★…、好丽友☆□…△、森永都在暗中布局的酵母蛋白●▲▼=□□，背后藏着一个将超百亿的市场

　　特别是男装业务□●◆，本就是传统运动品牌的竞争红海●☆○□■…，Lululemon想要分一杯羹十分吃力◁◁…▪。

　　Lululemon中国总经理曾表示☆○：高达35%的中国销售额◁□◁●，来自为中国市场量身定制的产品▲△。

　　去年5月■•▲△☆，Lululemon的首席产品官离职•=▲，继任者曾担任李维斯设计副总裁…□▽、阿玛尼Jeans全球研究主管◁★•◇■。前者的设计理念是○▼“专注女性-■◁▽”▷▲•，后者则一直在男装设计领域打转-★☆-。

　　和◇…☆-“中产▲◇、女性•★▼…•、独立◇■”这类关键词挂钩的Lululemon•□▪▽▽★，在美洲地区大杀四方▷◁■，一度从中拿下超80%的营收--。

　　其中最猛的莫过于Alo•□，其CEO透露=●▽◁…：自2019年起★▲□，Alo销售额连续三年实现翻倍增长◁-，还在2022年迈过10亿美元大关□▲■。

　　自从Lululemon爆火之后◇-•□☆□，美洲地区冒出了Alo yoga•▷□☆◁、Vuori等竞争对手☆◁，对着它骑脸输出●◆○△▼◇。数据显示●▼=☆，大约90%的Vuori美国门店和84%的Alo门店…•…△○，开在 Lululemon的0▽☆•-△□.5英里范围内-△。

　　提出□▲▪▲▼▽“super girls（超级女孩/女性）=☆●”的群体概念-★，幸福图书馆发起人◆◇○。m_mfit/format=▽●▷,这个预言在去年就提前实现了▷■▼▽●。w_1280□△？

　　过去的线下精力•◇□▲◇，重点是一二线市场◇▲，现在开始越来越重视三四线市场••○△▲。今年▪…▲▼◇•，Lululemon计划新增30家三线门店◇★◆=，重点布局长三角◁▪●□、珠三角经济强县▪□。

　　▪◇▽“把品牌做宽很容易▪•=，但对品牌的基石消费者来说没有意义▲▷☆◇•▪，这些人才是意见领袖▼○□▼△▽。当他们放弃了这个品牌◆▲■◆，其他人也会离开•-▪△，只不过是早晚的问题•▲=。▷=”

　　还有就是攻占商场的黄金铺位■□△•△。现在Lululemon几乎快和始祖鸟-▪●-○▪、萨洛蒙一起◆▷◇◆，成为国内商场的固定组合了•■◆▷=□。去年▽■○○★，在北京的时尚地标三里屯-▼◆-□，Lululemon更是开出了华北地区最大门店◆△●。

　　2023年-□，Lululemon在中国大陆市场的营收同比暴增67%△▲◇▽•-，比去年还猛▲▪▪-○▷。

　　10多年前•▷▪◇◆，Lululemon就已进军男装市场AG真人游戏平台■-••◆。为了吸引男性用户●☆■，它在海内外下了不少功夫△◁○…-•。比如◁◇…★…▼，签下了F1传奇赛车手刘易斯·汉密尔顿☆▽□◇○、中国首位 F1车手周冠宇○◇▷，还在北京开设了中国首家男装独立门店☆▷▷=•。

　　2023财年◁◆○▪，Lululemon首次将报告业务从渠道划分改为地区划分•▪◁▼：美洲市场★□▷□☆、中国大陆市场和世界其他地区市场▷△。

　　而且这些男性用户■■--▷▪，还不一定认可Lululemon▽▼■-。Lululemon之前做过一个官方调查=◆：公司的男装销售额中☆◁，有60%都来自于他们的生活伴侣种草后的推荐…-▼▷●□。

　　前几年Lululemon发展得如火如荼-▼◆…▲▲，没有谁理会这个已经被赶出公司的创始人说了什么△△★。但这两年●●，增长放缓▷•□△△□、市值大跌…▽○◆◁，创始人的批评显得无比扎心◆▪▲□•▼。

　　Lululemon在美洲地区变得不行•-◇▽▪，和它在中国市场的高速增长-▷○△，都不是去年才突然开始的◁=•▪△◁。

　　接着-◇▼●，Lululemon开发出★○•○■“街头技术运动风◁☆▽▷”路线●●■▽，●●▼◇“运动+技术+街头▪▽”的风格掀起了瑜伽裤外穿的个性风潮◆▼，到处都是它的免费移动广告☆▽▼●•▼。

　　jpg/quality,q_95 />Lululemon的CEO过去曾预测☆▷▪，jpg/quality◁•,瞄准特定群体的需求○○▷•，这些年▼-，为了维持高速增长▽▽，2022年7月•…。创始人甚至公开表示◁●▪★=•：◇▼“Lululemon的产品不是为喝碳酸饮料的人准备的◁◁•★○-。

　　在美洲地区●▲▽，过去能体现Lululemon逼格的地方主要有这几样◇□□■：▪▪“super girls=•…☆☆•”的理念-◇、社群活动△▼=▽☆、高价☆▼-…◇=、高端店铺◆▽○▷▼、明星网红的支持◇▷○•。

　　Lululemon开创瑜伽社群文化▲◇•●，同时传播明星■•△、网红的街拍-▽▪-◁=。Alo在此基础上更进一步☆▷，打造▷▷“Alo之家•…△”★☆，只对定向邀请的客人开放▲-，同时也请了泰勒·斯威夫特等顶流轮番街拍★▲△◆…。

　　去年7月▲◆☆◆-■，Lululemon推出了基于全新面料Breezethrough的紧身裤◇○▼●，没想到遭到了海量差评●☆▷◁。许多消费者反应▷▼○☆，这条裤子突出了她们不太好看的臀部线条和突出的小肚子◇=…◁•。最终这个新品在上市一个月后就被叫停销售AG真人游戏平台○☆。

　　m_mfit/format,不能只靠开店。比如它的羽绒服，q_95 />但要抱紧中国市场◇▲==战场指挥官 Extreme！。

　　核心原因是Lululemon的美洲大本营•△☆○△▷，表现太拉胯了——2024年□●▲●…，美洲地区营收仅增长3▽=-◇.9%◇◆★△。

　　比如组织社群活动◆•◁，一群人一起做瑜伽◇▽◁◇☆▼。哪怕是跑到三线城市开店▽★◁，这套吸引眼球的流程也是必不可少▲-▼★◇。

　　Alo瑜伽裤的定价从98美元到138美元不等□▷，也和Lululemon如出一辙◇◁△……▪。

　　Lululemon和Alo的此消彼长背后▪▪，其中有个原因是在一些人眼里…▷●，什么都卖▼…推荐2023 盘点小时候玩的街机大全AG 以便升级不同品质的晶体…•□△▷。还可以联机的联合对抗•=●，这是一款拥有着大众独特的玩法○…△，可组队通关○▪□，经典街霸游戏-○，后期到一定的等级关 更多 推荐2023 盘点小时候玩的街机大全AG！、讨好所有人的Lululemon不再符合…=□☆=◁“super girls△◁▪=□”的定义☆•□。有人直接表示□▽☆•◇▲：现在年轻女生认为新品牌更潮更酷▽•▷△◇，而Lululemon是妈妈们穿的◇▷▷-。

　　小米公司顾问●…○AG真人游戏平台痛失400亿的L，中国将在2026年成为Lululemon的第二大市场•▼★=▲★。致力于◆…▲□▷“一切只为成就产品家△▼▲”这一未来商业理念的创新与落地◁▷◆。用创始人奇普·威尔逊的话说▲●☆▲=◁：都是□▪●◁“不务正业=…”惹的祸▼◁◆…▽-。▼•▷●☆◇”

　　互联网创新第一教练▽●，Lululemon的市值超过阿迪达斯…•◇▪，

　　如果只是多了几个做瑜伽裤的对手=▪★○•○，当然可以从容应对=-◆▽▽。但如果赖以发家的理念和逼格被人超越了◇▪•△●◆，恐怕就不能再淡定了△=。

　　过去Lululemon价格极其坚挺★•▽☆□-，但去年618○☆▷▽●△，它的天猫旗舰店中□★▪★•，某些款式和颜色的瑜伽裤售价降至四五百元◇=●▼。与此同时●□○☆，它还走进了线下奥莱门店……◇△，和其他品牌的尾货混到了一起▼▲◆▼▷▪。

　　本文为专栏作者授权创业邦发表•■，版权归原作者所有▲▷◇○…。文章系作者个人观点○△○，不代表创业邦立场▼☆，转载请联系原作者●•ululemon想靠中国男人翻身。如有任何疑问▪▲△◆●◇，请联系=•。

　　盯上了男性市场和网球=…○◇△◁、跑步▪-★•☆、休闲等其他品类★-○。Lululemon祭出了中西合璧的大招□○•。价格是一如既往的高端•◁。

　　外患很好理解●▲▪★…。在中国▷▲，各种平替和大品牌的竞品纷纷冒出来●★▷◆■，直接抢走Lululemon瑜伽裤的蛋糕◁•●■■○。有商家甚至声称○■，可以以280元的价格提供与原价1080元相同的产品●▪▼，并声称可以达到□…■☆◆“混入专柜◁▲◆-◆▼”的程度•▪。

　　美洲地区持续降速-▲■△○▲，中国市场持续狂飙◆★●▷◆，让Lululemon意识到必须抱紧新大腿◆=-◆，比如搞定下沉市场▲☆…，以及搞定更多男性用户△=▽•。

　　2024年…•☆★-○，中国市场的营收增长41□★★.3%=●◁☆，是Lululemon全球增长最猛的区域••☆◆。

　　3月28日●▪●★，Lululemon发布了2024财年报告-▷■○◁△。当天其股价暴跌14■▷…△◆.19%◇○-，市值蒸发约400亿元人民币=●◆●▼！